Ürün Finansal Planlaması ile Tam Hedeften Vurun
Ürün Finansal Planlaması (MFP), bir perakendecinin üst düzey hedefler, kârlılık, envanter seviyeleri gibi tüm finansal hedeflerini, ürün, kanal, satış, marj, satın alma/alım planları gibi ayrıntılarına kadar çıkarıdığı süreçtir.
Bu, işlrin yönetici düzeyinde uyumlu yürümesini sağlayan iyi organize edilmiş bir stratejidir. Pazarlama ve planlama departmanları kararlaştırılan hedefleri çok daha ince ayrıntı düzeyinda planlara dönüştürebilirler. Bu finansal çerçevede, farklı ekipler asortiler oluşturabilir, örneğin özel markalı ürünler veya belirli bir dağıtım kanalı gibi alternatifler içinde nereye yatırım yapacaklarını bilebilir. Bu, tüm planları şirketin stratejik büyüme hedefleriyle uyumlu hale getirme sürecidir.
Bununla birlikte, bir ürün finansal planı elektronik tablolarda geliştirilirse, küçük bir değişikliğin birden fazla yere yansıtılması gerektiğinde bu işlem haftalar ve bazen daha da uzun sürebilir. Planlarda anında güncellenebilen gerçek zamanlı doğru bilgilerle çalışamama, ekipleri aşırı stok bulundurma ve buna bağlı olarak aşırı satın alma veya en çok satan stokların tükenmesi tuzağına düşmeye maruz bırakır. Her ikisi de eksik finansal hedefler anlamına gelebilir.
Karmaşıklığı, Aşırı Üretimi ve Sert İndirimleri Ortadan Kaldırın
Modern ürün teklifleri karmaşıktır. Mevsimsel ürün kategorilerinin yanı sıra günlük temel bilgileri de bulundurur. Şirketler, MFP geliştirirken farklı faktörleri hesaba katan bir çözüme ihtiyaç duyarlar. Bunlar, kalıcı ve mevsimlik ürünlerinin farklı raf ömürlerinin yanı sıra boyut ve renk kombinasyonlarını, ürün gruplarını ve daha fazlasını içerebilir.
Değişen raf ömürlerini yüksek yenileme hızları, kısa üretim döngüleri, ekonomik zorluklar ve tedarik zinciri kesintileriyle birlikte düşünürseniz, sürekli değişen, sürekli gelişen bir mağazacılık döngüsüne sahip olursunuz. Görünürlük, çeviklik ve ekip çalışması artık her zamankinden daha önemli.
1. Hesap Tabloları Sınırlamalarının Üzerine Eğilin
Herhangi bir zamanda, merchandiser’lar en az üç sezon envanteri yönetir: geçmiş, güncel ve gelecek. Bunları bir elektronik hesap tablosunda farklı stokaj ve birden fazla satış noktasına sahip binlerce ürünle birleştirince her şey karman çorman olabilir.
Dijital alışveriş hem müşteri davranışlarını hem de şirketlerin ürün, konum ve müşteri verilerine erişimiyle ilgili gereklilikleri değiştirdi.
Müşteri, trend ve satış verilerinin bir sezonunu bile elektronik hesap tabloları veya eski moda bir planlama sistemiyle işlemeye çalışmak, özellikle belirsizliğin her zamankinden daha yüksek olduğu gerçek dünya bağlamında ele alındığında çok zor, karmaşık ve ilkel bir yöntemdir.
Modern ve yenilikçi bir planlama yazılımı çözümü, verilere boğulmuş ekipleri özgürleştirir ve birçok planlama işlevini otomatikleştirerek çok miktarda veriyi verimli bir şekilde kullanır. Yerleşik yapay zeka teknolojisi, iş performansını ve büyümeyi en üst düzeye çıkarmak için nereden satın alınacağı, geliştirileceği ve yatırım yapılacağına dair önerilerle karar alma sürecine rehberlik eder. Ekiplerin toplu verilere çekidüzen vermek için daha az zaman; organize ve nitel verileri yorumlamak için daha fazla zaman harcamasını sağlayın.
2. Güvenilir Talep Tahminleri Oluşturun
Birçok şirket koleksiyonlar, kanallar, mağazalar, lokasyonlar, müşteriler ve bölgesel tercihlere bağlı binlerce SKU’yu yönetiyor. Bu karmaşıklıklar planlamacılar, merchandiser’lar ve buyer’lar için bir anda finansal, stratejik ve zamansal sorunlara yol açar.
Bir planlama yazılımı, planlamacıların ve merchandiser’ların en küçük ayrıntıyı bile hesaba katacak şekilde çalışarak ürünleri doğru şekilde tahsis etmelerine, böylece aşırı üretimi ortadan kaldırmalarına, optimum stok seviyelerini yakalamalarına ve mağazaları doğru bir şekilde yenilemelerine yardımcı olur.
Modern bir çözüm, çalışanlarınızın güçlü veri analizleri, tahmine dayalı modeller ve geçmiş verileri kullanarak MFP’ler oluşturmasına, böylece güvenilir talep tahminleri çıkarmasına olanak tanır. Merchandiser’lar en ufak bir değişikliğin bile potansiyel etkisini araştırmak için stok planları ve mevsimsel planlar üzerinde olasılık senaryoları deneyebilir.
Bunlar, aşağıdaki durumlara daha fazla ürün eklemeyi içerebilir:
- Belirli bir fiyat noktasında
- Belirli bir zaman aralığında
- Yeni bir kanal üzerinden satış yaparken
Doğru bir MFP, ürününüz daha ortaya çıkmadan önce şunları ortaya koyabilir:
- Ürünün ortalama maliyeti
- Satılması gereken ortalama perakende fiyatı
- Ortalama indirimli fiyat
3. Trendleri Hissedin ve Nereye Yatırım Yapacağınızı Bilin
Aşırı iş yükü altındaki ekiplerin merchandise planı oluşturması haftalar sürebilir. Ürün geliştirme veya ürün bulunabilirliğindeki küçük bir değişiklik tüm projeyi çöpe atabilir. Veri ve elektronik hesap tablosu kaosunda boğulan ekipler, merchandise stratejilerini finansal hedeflerle veya satış stratejileriyle uyumlu hale getirecek analizi yaparken nereye ve neye yatırım yapacaklarını doğru şekilde hesaplayacak zamana ve bilgiye sahip olmayabilir.
Bir ürün finansal planlama çözümünün en güçlü yönlerinden biri, geçmişte hangi stratejilerin işe yarayıp hangilerinin yaramadığını ortaya koyacak analiz yeteneğidir.
MFP oluşturmak için bir yapay zeka planlama çözümünden yararlanmak, müşterilerinizin hangi ürünleri satın aldığını hızlı ve doğru bir şekilde incelemenizi sağlar. Merchandiser’lar bu verileri kolayca korumalı alana ve tahmin görünümüne bağlayarak gelecekteki satış tahminlerine ve mal planlamasına yönelik güvenilir bir döngü oluşturabilir.
MFP yazılımı ayrıca merchandising stratejilerinizin harcamalarını analiz eder, finansal fırsatları ve verimsizlikleri belirler. Aşırı harcamaların azaltılabileceği yerleri, düşük performans gösteren ürünleri, kaldırabileceğiniz gereksiz indirimleri isabetli bir şekilde belirleyerek finansal hedeflerinize ulaşın. Ayrıca, mevcut stratejilerinizdeki fire ve aşırı üretimi tespit ederek ve azaltarak kaybedilen kârları geri kazanmak için de kullanışlıdır.
Centric Planning’e Yatırım Yapın
Bir şirketin büyümesi için, ürün koleksiyonları ve ürün çeşitleri, bir ürün planının finansal kısıtlamaları ve hedefleri ile uyumlu olarak geliştirilmelidir.
Centric Software®‘in planlama çözümü, özellikle perakende pazarına yönelik olarak perakende ve moda planlama ve ürün geliştirme uzmanları tarafından oluşturulmuştur. Sezgisel bir arayüze sahip ve güçlü bir yazılımdır. Hızlı ve verimli bir şekilde doğru planlar oluşturabilir, böylece ürün çeşitlerinizi ve asortileri kolayca planlayabilirsiniz. Sağlam bir planlama sistemi sadece işletme ve ürün marjlarında iyileşmelere yol açmakla kalmaz, aynı zamanda pazara çıkış süresini ve çalışan stresini de azaltır.
Centric Planning ayrıca, görsel odaklı bir çalışma aracı olan Centric Görsel Panoları’nı kullanarak MFP sürecininin görsel çalışmasını sağlar.
