Kozmetik ve kişisel bakım markaları, perakendecileri ve üreticilerinin üzerinde ürünleri ışık hızında yenilemeleri ve mevcut ürün çeşitlerini baştan sona gözden geçirmeleri konusunda yoğun bir baskı var. Sezonluk değil kalıcı olacak çok satan ürünleri nasıl geliştirebilirsiniz? Formülasyonsuz kozmetik ve kişisel bakım aksesuarlarının yanı sıra formülasyonlu güzellik, koku ve kişisel bakım ürün gruplarını nasıl yönetiyorsunuz? Rakiplerden ayrışmak için tüketici odaklı trendlere, kaliteye ve sürdürülebilirliğe aynı anda nasıl odaklanabilirsiniz?
Bir yandan ürün marjlarını kontrol altında tutup bir yandan yenilikçi ürün geliştirmek ve mükemmel formülasyon kalitesini sürdürürken pazarın hızına ayak uydurmak, ancak ürün portföyü yönetimi (PPM)’nde ve perakende ürün çeşitliliği planlamasında tek bir dijital çözüm kullanarak elde edilir. Yüzlerce eskimiş Excel tablosu, sonu gelmeyen e-postalar, PDF’ler, PowerPoint’ler ve birbiriyle bağlantı kuramayan yazılımlarla sonsuza dek vedalaşın. Nasıl mı? Öğrenmek için okumaya devam edin.
İlk önce, ürün portföyü yönetimi stratejisinin ne olduğunu anlayalım. Daha sonra, Ürün Yaşam Döngüsü Yönetim Sistemi (PLM)’nin ürün portföyü yönetiminizi nasıl mükemmelleştirmenizi sağladığını inceleyeceğiz.
Ürün Portföy Yönetimini Anlamak
PPM dinamik, karmaşık, veriye dayalı bir süreçtir. kozmetik ve kişisel bakım markalarını, perakendecileri ve üreticileri, hangi ürünlerin geliştirmeye değer olduğunu, en uygun fiyatı nasıl belirleyeceklerini, ürün çeşitlerini müşteriler için nasıl daha çekici hale getirebileceklerini, piyasa ve trendlere nasıl yanıt vereceklerini anlamaları ve ürün güncellemelerini ve yenilemeleri nasıl belirlemeleri gerektiğini görmeleri konusunda destekler.
Ürün portföy yönetiminin karmaşıklığına en iyi örnek, farklı sezon ve tatillerin sunduğu fırsatlardır. Markalar ve perakendeciler, satış potansiyelini en üst düzeye çıkarmak ve tüketici talebini karşılamak için mevcut ürün serilerini nasıl güncelliyor? Banyo peeling’i gibi çok satan formülasyonlu bir ürüne sahip bir markayı ele alalım. Bu ürünün popülerliğinden nasıl yararlanacaklar, onu hediye çantası ve banyo kesesi gibi formüle edilmemiş aksesuarlarla nasıl paketleyecekler ve marjları artırarak farklı bölgeler ve kanallarda satışı artırmak için nasıl trendlere uygun bir hediye seti oluşturacaklar?
Perakendeciler de aynı zamanda iş hacmini büyütmek, yeni ürünlerin başarısını sağlamak ve özel etiket geliştirmeye yoğunlaşmak için kozmetik ve kişisel bakım alanında mükemmel ürün karmaları istiyor.
PPM’i ustalıkla yürütmek için aşağıdaki soruları dikkatlice değerlendirin:
- En kârlı SKU’lar hangileri?
- Ürünleri farklı sezonlara, tatillere ve bölgelere uyarlamanın en iyi yolu nedir?
- Çok satan ürünler yeni pazarlara taşınabilir mi veya yeni pazarlar için yeniden markalandırılabilir mi?
- Tüm hedef pazarlarımızın ürün ihtiyaçlarını karşılıyor muyuz?
- Bu ürünlerin maliyeti ne olmalıdır?
- Ürünlerimiz bölgeye özel yasal gerekliliklere uygun mu?
Bu sorulara odaklandıktan sonra, ekipler ürün portföyü yönetimi stratejilerini netleştirebilecekler. Belirli bir ürünle ilgili en iyi kararın güncelleme, değiştirme veya sonlandırma mı olduğu netleşecektir.
Ürün Portföy Yönetiminin İncelikleri
Müşteriler ürün satın alırken genellikle duygular, influencer’lar ve trendler tarafından yönlendirilirken; PPM, veriler tarafından yönlendirilir. Satış performansı, tahminler, fiyat noktaları ve marjlar titizlikle analiz edilmelidir. Ayrıca, genel ürün sunumu, ambalajlama, markalama, hedef pazarlar ve rakip bilgileri gibi pazarlama verileri de mükemmel ürün portföyü yönetimi için önemlidir. Birkaç bölge ve kanalda birden fazla ürünü değerlendirirken, hele bir de bilgi ve veriler dağınık ve birbiriyle bağlantısız sistemlerde tutuluyorsa bu çok zor bir görev gibi görünebilir.
Ürün Portföy Yönetimi Yazılımı Burada Devreye Girer
Mükemmel ürün portföyü için, kozmetik ve kişisel bakım markaları, perakendecileri ve üreticileri, sağlam bir PPM çözümüne ihtiyaç duyar. Yenilikçi dijital teknolojiler, fikir aşamasından perakende noktasına kadar ürün geliştirme süreci boyunca görünürlük, maliyet, tedarik zinciri ve iş akışları üzerinde tam kontrol sağlar. En önemlisi de dijital çözümler, portföy yöneticilerine ve planlamacılara iş açısından kritik kararlar vermeleri için gerçek zamanlı veriler sağlar.
Bir Ürün Yaşam Döngüsü Yönetimi (PLM) çözümü, büyük ölçekli ürün portföyü yönetiminde ustalaşmanın temel taşıdır. PLM, tüm kategorilerden kozmetik ve kişisel bakım markalarının, perakendecilerin ve üreticilerin tüm ürün yaşam döngüsü boyunca tam görünürlük elde etmesini sağlar. Karar vericilerin stratejik ve kârlı kararlar almak için gereken bilgilerle donatılmasını sağlayan analiz, raporlama ve işbirliği altyapısını sunar.
PLM ile Ürün Çeşitliliği Planlaması Kapsamını Genişletin
PLM, karar alma sürecine dahil olan herkes için “gerçek zamanlı tek veri kaynağı” olarak perakendecilerin de dijital dönüşümünü sağlar. PLM, ürünle ilgili veriler için bir merkezdir ve Kurumsal Kaynak Planlaması (ERP), Ürün Bilgi Yönetimi (PIM), Dijital Varlık Yönetimi (DAM), e-ticaret, paketleme yazılımı gibi diğer sistemlerle sorunsuz bir şekilde bağlantı kurar.
PLM, tüm ürün verileri için bir havuzdur ve kozmetik ve kişisel bakım markaları, perakendeciler ve üreticiler bu veri havuzunu kullanarak iş akışlarını hızlıca yönetebilir, maliyetleri tahmin ve takip edebilir, tedarikçilerle iletişimi sağlayabilir, en çok satan ürünleri farklı pazarlara taşıyabilir ve ürünleri yeni sezona hızla uyarlayabilir. PLM’in sunduğu eksiksiz iş akışı ve süreç yönetimi, kâr hanesini etkileyen kararlar konusunda görüş yeteneği sağlar. Karar vericiler, pazara sunma süresini kısaltmak ve bilgiye dayalı gelir hedefleri belirlemek için her sezon finansal ve operasyonel hedeflerin örtüşmesini sağlayabilir.
Ürün çeşitlerinizde optimizasyon için dijital PLM çözümünüzün portföy yönetimi ve çeşitlilik planlama yetenekleriyle donatıldığından emin olun. Gerçek zamanlı veriler sayesinde iş akışı boyunca tüm kilit oyuncular ürün yaşam döngüsünün 365 derece görünümünü elde ederler. Diğer bir önemli fayda, ekiplerin maliyet, zaman, formülasyon ve uyumlulukla ilgili sonuçlarını görebilmek için ürün tasarım özelliklerini, paketlemeyi, tedarikçileri ve daha fazlasını değiştirebildikleri birden fazla maliyet senaryosu oluşturabilmesidir.
Özel etiket ve tedarikçiyle birlikte ortaklaşa ürün geliştirme alanına giren perakendeciler için, dijital PLM çözümü işleri kolaylaştıran bir zorunluluktur. PLM, ürün geliştirme ve çeşitlilik planlaması konusunda verilere dayalı kararların alınmasını sağlamak için Ar-Ge’yi ürün geliştirenler, formülasyon, satın alma, uyumluluk, hukuk, paketleme, etiketleme ve kalite departmanlarıyla buluşturur.
Perakendede PLM’nin başlattığı dönüşüm, sofistike ürün karmalarını görmeyi, özel etiket geliştirme fırsatlarını belirlemeyi ve ürün marjlarını artırırken daha fazla ürün çeşidiyle daha fazla pazara ve daha fazla kanalda genişleyerek karar verme sürecini radikal bir şekilde iyileştirir.
Karmaşık Ürün Portföylerini Basitleştirin
Hızlı tüketilen kozmetik ve kişisel bakım ürünleri kategorisinde ürün performansına ilişkin gerçek zamanlı içgörü, markaları, perakendecileri ve üreticileri olumlu yönde etkileyebilir. Karmaşık portföy yönetimini kolaylaştırmak, PLM’nin süper gücüdür. PLM’deki Ürün Portföy Yönetimi yetenekleri, endüstri oyuncularına pazarlama süresini kısaltmak ve tüketici talebine ve pazar eğilimlerine hızlı bir şekilde uyum sağlamak için ürün portföylerini planlama, optimize etme ve yönetme yeteneği sağlar.
Doğru ürünlere odaklanmayı sağlamak için satış ve ürün performansı verilerini birbirine bağlamak, tekrarlanan ürünleri ortadan kaldırarak pazardaki karışıklığı ve mevcut ürünlerin üzerinde yeniden çalışma sürenizi azaltır. Markalar ve perakendeciler, elde kalan ve en çok satan ürünleri güncelleyerek gelir fırsatlarını kolayca belirleyebilir.
PLM ile Daha Fazla Pazara Adım Atın
PPM, yeni pazarlara ve coğrafyalara açılmak isteyen kozmetik ve kişisel bakım markaları, perakendeciler ve üreticiler için kritik öneme sahiptir. Genişlemeyle birlikte karmaşıklık, duplike ve artan ürünler beraberinde yüksek maliyetli riskler getirir. Yeni coğrafyalar ve farklı dillerde faaliyet göstermek, bölgesel düzenlemelere bağlı kalmak, farklı pazar eğilimlerine ve tüketici tercihlerine uyum sağlamakta zorluklar yaşanabilir.
Bütünsel ve merkezi bir PLM platformu, ürün geliştirme zinciri boyunca %100 görünürlük sağlar ve büyük, karmaşık portföyleri yönetmeyi kolaylaştırır. Departmanlar ve bölgeler arasındaki engelleri ortadan kaldırır. Yerel pazardaki ticari fırsatların belirlenmesi, etiketleme, farklı dillerde metinler ve formülasyon bilgilerinin uyarlanması, mevzuata uygunluğun sağlanması gibi kritik faaliyetler PLM ile kolaylaşır.
Güçlü portföy yönetimi yetenekleriyle dijital bir PLM çözümü, iş akışını düzene koymanın, ürün gamını mükemmelleştirmenin ve satış performansını en üst düzeye çıkarmanın anahtarıdır.
Share this article
