Бренды, ритейлеры и производители косметики и средств личной гигиены должны с невероятной скоростью внедрять инновации в новые продукты и безупречно оценивать текущий ассортимент. Как создать бестселлер, который будет жить несколько сезонов и станет культовым? Как Вы управляете линейками продуктов для красоты, личной гигиены и парфюмерии, содержащих рецептуру, а также линейками аксессуаров для красоты и здоровья без рецептур? Как Вы одновременно фокусируетесь на потребительских трендах, качестве и экологичности, чтобы быть впереди конкурентов?
Идти в ногу с быстрым темпом развития рынка, внедрять инновации, разрабатывать новые продукты и рецептуры, при этом осуществляя контроль маржинальности продукта успешнее всего получается за счет использования единого цифрового решения для оптимизации управления портфелем продуктов (PPM) и планирования розничного ассортимента. Перестаньте использовать сотни устаревших таблиц, огромные цепочки электронных писем, PDF-файлы, презентации PowerPoint и несвязанные друг с другом программные решения навсегда. Читайте дальше, чтобы узнать, как это сделать.
Во-первых, давайте разберемся, что такое стратегия управления портфелем продуктов. Далее мы рассмотрим, как решение для управления жизненным циклом продукта (PLM) позволит Вам усовершенствовать и оптимизировать управление портфелем продуктов.
Переработка управления портфелем продуктов
Управление портфелем продукта — это динамичный, сложный процесс на основе работы с данными. Это дает возможность брендам, ритейлерам и производителям косметики и средств личной гигиены, определять, какие продукты подходят для развития, как формировать оптимальную цену, выявлять необходимость и проводить обновления продуктов, необходимые для того, чтобы сделать ассортимент более привлекательным для клиентов и соответствовать требованиям рынка и трендам.
Наглядным примером комплексности управления портфелем продуктов являются возможности, представленные разными сезонами и праздниками. Какие действия предпринимают бренды и ритейлеры, чтобы максимально увеличить потенциал продаж и обновить существующие продуктовые линейки для удовлетворения потребительского спроса? Давайте рассмотрим бренд, который предлагает самый продаваемый продукт, например скраб для ванны. Как они могут эффективно использовать популярность этого товара, стратегически оформить его и упаковать его с помощью аксессуаров, таких как подарочный пакет, а также создать модный подарочный набор с помощью отшелушивающей рукавицы для ванны, чтобы повысить маржинальность и стимулировать продажи по регионам и каналам?
Ритейлеры также стремятся создать идеальный продуктовый ассортимент косметики и средств личной гигиены, чтобы стимулировать рост бизнеса, способствовать успешному внедрению новых продуктов и развитию собственных торговых марок.
Чтобы грамотно осуществлять управление портфелем продукта, внимательно обдумайте следующие вопросы:
- Какие товарные позиции наиболее прибыльны?
- Как лучше всего адаптировать товары к разным сезонам, праздникам и регионам?
- Можно ли перенести товары-бестселлеры на новые рынки или провести ребрендинг для них?
- Удовлетворяем ли мы потребности в продуктах всех наших целевых рынков?
- Сколько должны стоить эти продукты?
- Соответствуют ли наши продукты региональным нормативным требованиям?
После погружения в эти вопросы команды получат ясность, чтобы сформулировать свою стратегию управления портфелем продуктов. Решение об оптимизации продукта посредством обновления, модификации или вывода из ассортимента становится очевидным.
Совершенствование управления Вашим портфелем продуктов
В то время как покупатели часто руководствуются эмоциями, мнениями инфлюенсеров и трендами при совершении покупок; управление продуктовым портфелем (PPM) ориентируется на данные. Цифры, включая показатели продаж, прогнозы, цены и маржу, должны быть тщательно проанализированы. Маркетинговые данные, такие как общее предложение продукта, упаковка, брендинг, целевые рынки и информация о конкурентах, также связаны с совершенствованием управления портфелем продуктов. При оценке нескольких продуктов в нескольких регионах и каналах это может показаться невыполнимой задачей, особенно когда информация и наглядность данных скрыты в разрозненных и несвязанных системах.
Внедрите программное обеспечение для управления портфелем продуктов
Для усовершенствования портфелей продуктов брендам, ритейлерами и производителям косметики и средств личной гигиены, требуется надежное программное решение по управлению портфелем продуктов. Инновационные цифровые технологии обеспечивают эффективность разработки продукта с полной прозрачностью и контролем затрат, цепочек поставок и рабочего процесса от первоначальной идеи до момента, когда продукт будет готов для розничной продажи. Что наиболее важно, цифровые решения предоставляют менеджерам портфелей продуктов и специалистам по планированию ассортимента данные в режиме реального времени для принятия важных для бизнеса решений.
Решение для управления жизненным циклом продукта (PLM) — это основа для осуществления управления обширным портфелем продуктов. PLM-система позволяет всем категориям брендов, ритейлеров и производителей косметики и средств личной гигиены иметь полную наглядность на протяжении всего жизненного цикла продукта. Она предлагает надежный анализ, отчетность и взаимодействие между командами, чтобы гарантировать, что лица, принимающие решения, будут владеть информацией, необходимой для принятия стратегических и прибыльных решений по продукту.
Расширяйте масштабы планирования ассортимента продукции с помощью PLM
PLM способствует цифровой трансформации ритейлеров, являясь «единым источником достоверной информации» для всех, кто участвует в процессе принятия решений. PLM является центральным хабом данных, связанных с продуктом, и легко подключается к другим системам, таким как ERP (планирование ресурсов предприятия), PIM (управление информацией о продукте), DAM (управление цифровыми активами), электронная коммерция, программное обеспечение для упаковки и многим другим.
Поскольку PLM является центром всех данных о товарах, бренды, ритейлеры и производители косметики и средств личной гигиены могут быстро управлять рабочими процессами, оценивать и отслеживать затраты, рационализировать взаимодействие с поставщиками, обновлять и переносить бестселлеры и быстро адаптировать товары к новым сезонам. Полное управление рабочими процессами, предлагаемое PLM, дает абсолютную прозрачность решений, влияющих на чистую прибыль. Лица, принимающие решения, могут согласовывать финансовые и операционные цели на сезон, чтобы сокращать время выхода продукта на рынок, оптимизировать ассортимент и устанавливать обоснованные цели по доходам.
Чтобы оптимизировать ассортимент продукции, убедитесь, что Ваше цифровое PLM-решение оснащено функционалом для управления портфелем и планирования ассортимента. Предоставляя данные в реальном времени и связывая ключевых участников на протяжении всего рабочего процесса, пользователи получают стопроцентную прозрачность на протяжении всего жизненного цикла продукта. Еще одно ключевое преимущество заключается в том, что команды могут создавать несколько сценариев затрат «что, если», которые варьируют спецификации продукта, упаковку, поставщиков и многое другое, чтобы понять последствия для затрат, времени, разработки рецептуры и соответствия нормам и требованиям.
Для ритейлеров, которые решили выйти на потенциально прибыльное поле работы над собственной торговой маркой и пространство совместной разработки продукта с поставщиком, цифровое PLM-решение становится необходимым для рационализации операций. PLM объединяет команды R&D с командами по разработке продуктов, рецептур, закупкам, соответствию нормам и требованиям, юридическим вопросам, упаковке, маркировке и качеству, чтобы гарантировать принятие решений с учетом всех данных при разработке продукта и планировании ассортимента.
Трансформация розничной торговли, запущенная PLM, радикально улучшает процесс принятия решений, позволяя легко видеть сложные комбинации продуктов, выявлять возможности развития собственной торговой марки и увеличивать маржинальность продуктов, одновременно расширяя рынки и каналы с большим разнообразием продуктов.
Упростите сложные портфели продуктов
Индустрия косметики и средств личной гигиены развивается быстро, и анализ эффективности продукции в режиме реального времени может существенно повлиять на развитие брендов, ритейлеров и производителей. Рационализация управления сложным портфелем — это суперспособность PLM. Возможности управления портфелем продуктов в PLM-системе дают игрокам индустрии возможность планировать, оптимизировать и управлять портфелями продуктов, чтобы ускорять вывод продуктов на рынок и быстро адаптироваться к потребительскому спросу и трендам рынка.
Объединение данных о продажах и производительности продукта для фокусирования на продуктах, подходящих для разработки, уменьшает путаницу на рынке за счет исключения дублированных продуктов и сокращает количество лишней работы за счет использования существующих продуктов. Бренды и ритейлеры могут легко определить возможности получения дохода, обновляя информацию о переходящих остатках и бестселлерах.
Выходите на новые рынки с помощью PLM
Управление портфелем продукта имеет решающее значение для брендов, ритейлеров и производителей косметики и средств личной гигиены, желающих выйти на новые рынки и в новые регионы. С расширением приходит сложность, и риски дорогостоящего дублирования становятся реальными. Новые географические регионы могут создавать дополнительные сложности, включая работу на разных языках, соблюдение нормативных требований и адаптацию к различным рыночным трендам и предпочтениям потребителей.
Целостная централизованная платформа PLM обеспечивает абсолютную прозрачность всей цепочки разработки продукта, упрощает управление большими и сложными портфелями и устраняет барьеры между департаментами и регионами. Важнейшие для бизнеса действия, такие как определение коммерческих предложений на локальном рынке, адаптирование маркировки, языкового формата и информации о рецептуре, а также обеспечение соответствия нормативным требованиям, упрощаются с помощью PLM.
Использование силы цифрового PLM-решения с надежными возможностями управления портфелем является ключом к оптимизации рабочего процесса, совершенствованию ассортимента продукции и увеличению показателей продаж.
Share this article
